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行穩(wěn)致遠(yuǎn) 奮楫篤行
——貴州習(xí)酒2025年全國經(jīng)銷商大會之回望
◎ 楊初
12月12日，貴州習(xí)酒2025年全國經(jīng)銷商大會在陜西西安召開。公司高管與全國經(jīng)銷商們共謀發(fā)展?；仡?024年，是習(xí)酒集團(tuán)升格為省管大一型企業(yè)的第一年。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭，企業(yè)采取了一系列有力措施，特別是在市場投入、消費(fèi)培育和消費(fèi)場景構(gòu)建等方面取得了顯著成效。在經(jīng)濟(jì)周期的波動中，習(xí)酒不僅保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，更以一系列創(chuàng)新和舉措，書寫了屬于自己的答卷。 鏖戰(zhàn)之年：堅(jiān)守品質(zhì)，深耕市場 2024年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，白酒行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。然而，習(xí)酒卻在這一年中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性和潛力，繼續(xù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，如期完成計(jì)劃任務(wù)。這一成績的取得，離不開習(xí)酒對品質(zhì)的堅(jiān)守和對市場的深耕。深耕“五精行動”，提升市場競爭力。習(xí)酒通過精益管理、精準(zhǔn)營銷、精耕市場、精誠服務(wù)和精進(jìn)發(fā)展，不斷提升自身的市場競爭力。在精益管理方面，習(xí)酒用好改革關(guān)鍵一招，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理效率，以改革之力提高發(fā)展之效；在精準(zhǔn)營銷方面，習(xí)酒精準(zhǔn)供給側(cè)營銷舉措，成立兩個(gè)中心，賦能營銷工作，銳意創(chuàng)新、定點(diǎn)輸出，在新的市場浪潮中搶占制高點(diǎn)，贏得新機(jī)遇；在精耕市場方面，習(xí)酒全方位、成體系用好文化IP、事件營銷等“組合拳”，將思路、政策、舉措落實(shí)到市場“最后一公里”；在精誠服務(wù)方面，習(xí)酒以市場為導(dǎo)向、消費(fèi)者為核心、服務(wù)為宗旨，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和精誠服務(wù)，增強(qiáng)習(xí)酒品牌與消費(fèi)者的共情感；在精進(jìn)發(fā)展方面，習(xí)酒堅(jiān)持高點(diǎn)定位、高質(zhì)發(fā)展，全方位謀劃戰(zhàn)略、市場基礎(chǔ)、文化賦能、科技創(chuàng)新、酒旅融合等工作，打造歷久彌堅(jiān)的金字招牌。 攻堅(jiān)之年：文化建設(shè)，創(chuàng)新驅(qū)動 2024年是習(xí)酒的“君子品格建設(shè)年”，習(xí)酒將文化建設(shè)和創(chuàng)新驅(qū)動作為攻堅(jiān)的重點(diǎn)，發(fā)揮“君品文化”的核心凝聚力，進(jìn)一步提煉習(xí)酒精神圖騰，優(yōu)化文化總體規(guī)劃。 在文化建設(shè)方面，習(xí)酒繼續(xù)推進(jìn)君品文化系列項(xiàng)目建設(shè)，以文化賦能習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展。持續(xù)開展“追尋君子的足跡”系列活動，走進(jìn)6座書院，挖掘書院精神，進(jìn)一步詮釋君子品格，為君品文化注入新的活力。另一方面，習(xí)酒持續(xù)深耕公益慈善事業(yè)，用實(shí)際行動踐行“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的習(xí)酒品格，將君品文化的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力。在創(chuàng)新驅(qū)動方面，2024年，習(xí)酒創(chuàng)新發(fā)展研究院成立、《習(xí)酒集團(tuán)黨委關(guān)于推進(jìn)創(chuàng)新工作高質(zhì)量發(fā)展的意見》正式出臺……習(xí)酒圍繞管理創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等重點(diǎn)領(lǐng)域取得突破，進(jìn)一步健全完善了習(xí)酒創(chuàng)新生態(tài)體系。習(xí)酒還通過積極與科研機(jī)構(gòu)合作，開展釀造工藝體系研究以及食品質(zhì)量與安全體系研究，推動白酒產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。 變革之年：營銷變革，管理優(yōu)化 面對變革，習(xí)酒選擇向“新”而變。習(xí)酒堅(jiān)定不移推進(jìn)營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結(jié)合起來，創(chuàng)新探索適合市場發(fā)展的新機(jī)制、新模式。一方面，成立營銷服務(wù)中心，啟動“習(xí)酒·品酒師”活動、“君品之約”活動，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)與服務(wù)，強(qiáng)化消費(fèi)者的精準(zhǔn)培育。截至11月底，“習(xí)酒·品酒師”活動先后走進(jìn)全國超100座城市，累計(jì)舉行近500場活動；“君品之約”活動共接待2000多個(gè)團(tuán)隊(duì)，近5萬人次。另一方面，成立產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，在習(xí)酒自營產(chǎn)品的視覺創(chuàng)意呈現(xiàn)、文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)和周邊產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)等方面作了一些有益的探索，提出習(xí)酒產(chǎn)品全生命周期管理理念，堅(jiān)持在文化、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新上精準(zhǔn)發(fā)力，持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 在創(chuàng)新管理機(jī)制方面，習(xí)酒構(gòu)建形成了“2+1+8”的創(chuàng)新組織架構(gòu)。實(shí)行管理委員會領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)技術(shù)委員會指導(dǎo)、科技管理部統(tǒng)籌管理，釀造原料與育種、工業(yè)微生物、風(fēng)味與品質(zhì)、釀造工藝與裝備、質(zhì)控研究、產(chǎn)品創(chuàng)新、綠色生態(tài)、數(shù)字化技術(shù)等8大研究中心具體實(shí)施的“一體化運(yùn)行”組織架構(gòu)。 轉(zhuǎn)型之年：數(shù)字化賦能，渠道升級 2024年，習(xí)酒在電商與直營板塊戰(zhàn)略性體系建設(shè)上取得了顯著進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了渠道的轉(zhuǎn)型升級。堅(jiān)持“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營、育電商”的市場戰(zhàn)略布局，以君品、窖藏、金鉆為代表的“習(xí)酒”品牌繼續(xù)主要由線下團(tuán)隊(duì)打造，知交品牌主要由線上團(tuán)隊(duì)打造，力爭5年時(shí)間初步形成具備一定市場規(guī)模的“雙輪驅(qū)動”。習(xí)酒全力打造自有電商平臺“君品薈”，創(chuàng)新營銷方式，拓寬銷售渠道。習(xí)酒通過“君品薈”平臺，將線上線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了營銷模式的轉(zhuǎn)型升級。習(xí)酒還通過電商數(shù)字化運(yùn)營平臺，實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析，為精準(zhǔn)營銷提供了有力支持。在渠道升級方面，習(xí)酒持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，逐步完善全國布局。 進(jìn)階之年：共守契約，共赴未來 對于經(jīng)濟(jì)形勢的判斷，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長汪地強(qiáng)指出，中國經(jīng)濟(jì)長期向好發(fā)展的趨勢不會改變，中國白酒是經(jīng)久不衰的“長青產(chǎn)業(yè)”的社會屬性不會改變，醬酒仍然是白酒行業(yè)值得布局的確定性賽道。面對下一個(gè)十年，習(xí)酒希望和全體經(jīng)銷商一道堅(jiān)定穿越周期的信心、堅(jiān)定不離不棄的誠心、堅(jiān)定推進(jìn)改革的恒心、堅(jiān)定清朗市場的決心、堅(jiān)定履行社會責(zé)任的初心和堅(jiān)定長期主義的耐心，穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 習(xí)酒堅(jiān)持共同管理，和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”，這種長期主義的關(guān)系，主要來自對“兩種契約精神”的堅(jiān)守。一方面，共同遵守有形的商業(yè)契約。習(xí)酒始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好經(jīng)銷商的利益作為市場監(jiān)管的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尊重經(jīng)銷商的主體地位，保障經(jīng)銷商的合法權(quán)益，和經(jīng)銷商共同構(gòu)建“價(jià)值取向一體化、廠商利益一體化、共建共享共贏”的廠商關(guān)系，營造酒香人和“親清”氛圍。另一方面，共同締結(jié)無形的心靈契約。習(xí)酒和習(xí)酒經(jīng)銷商之間的契約精神不僅僅停留在一紙合同上，而是文化認(rèn)同、情感共融、志同道合的心靈契約。
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